中国山西新闻网3月23日电　3月21日，临汾市第十家山东乳山市银滩房地产代办点在煤化巷开张。从去年10月第一家房产代办点开张以来，短短的四个月内，这条短短200米的巷子成为山东房地产商开设代办点的热门地段。  

让山东人挤破脑袋在临汾开设售房代办点的原因是当地人的购买力，去年2月，28个山西人一天买下乳山市22套房子，令银滩度假区的开发商沸腾了。  

地势偏远，靠近海滩的山东乳山市银滩度假小区，原本只是一个经济型住户小区，本地人很少购买。山西人的到来，让原本苦苦支撑的开发商忽然发现自己脚下遍地是黄金。前脚送走山西客户，开发商后脚就跑到了山西，大张旗鼓地卖起了自己的“环境优势”。  

“在连续被列为全国污染城市第一名的临汾，房子卖得特好。”一位在山西已经卖出了800多套房子的外地售楼经理讲。  

28个山西人打开“金盒子”  

临汾人汹涌进入的乳山房产，其实原本是一处靠近大海的荒滩。在乳山市政府开发银滩旅游区的大规划下，2004年山东乳山市银滩旅游区房地产的开发初现雏形。  

大陶家房地产开发有限公司是首家在临汾设代办点的公司。代办点经理尤春玲介绍，2003年左右，她们公司介入银滩房产开发。当时那是一片荒凉，尽管青岛、烟台、威海等地的房产一路高涨，但乳山市银滩却毫无起色。  

“我们公司开发这个旅游小区其实压力很大，当时这块地根本不被看好。现在我们所卖的小区占地共440多亩，但公司获得这块土地才花了860多万元，可以说价格是非常低廉的。但土地作为国有资源，三年不进行开发，就要被收回，而开发在当时来说，有可能将公司拖进债务的死海中。所以公司决定经营经济小户型。目前在我们小区内，50—80平方米的房子占到80%以上。”尤春玲说。  

而房价，他们更是推出了每平米880元的低价。但即便这样，当地人购买他们小区房子的依然不是很多，到目前为止，在卖出去的2000多套房子中，当地人只占到30%左右。2004年开盘以来，这种僵局一直未打开。直到2005年2月，28个山西人来到小区之后，才得到改变。“这28个山西人在看过小区的环境后，当天就买了22套房子。谁也没有想到，当时推销的那个业务员都不敢相信有这样的事，这让我们公司老总很激动。”尤春玲说，“山西人刚走，老总就来到山西考察市场。3月份，公司第一个山西代办点就在太原落户。”  

进驻山西大打环保牌  

“来到山西，我们才发现自己的真正价值所在，山西人太需要一个美好的环境了。”尤春玲说，“刚来山西，嗓子马上发炎，脸上起痘、掉皮，这里的环境确实太差了，尤其是空气，根本没法和我们那儿比。这种差距在我们的顾客身上也有体现，山西的看房者听到我们小区的环境，也是马上两眼放光，东南临海、站在房里就可以俯瞰整个银滩海色全貌，前面是万亩防护林，海边林景。”  

优良的环境马上成为山东人的招牌。在大陶家的房产广告上，国家AAAA级原生态旅游度假区，最适合人类居住城市，冬暖夏凉，气候宜人，海水质量、空气质量均达到国家一类标准，沙滩磁含量、空气负离子含量均为世界罕见等等内容成为招牌广告词。各种各样的人都来购买，大老板，小老板，公务员，工薪阶层都有。即便是去年7月份，国家调控房地产市场时，市场处于观望的僵持局面下，他们依然卖出了近20套房子。  

尤春玲说：“打开市场之后，我们又进驻临汾。这里的购买力更是让我们大吃一惊，临汾人对环境的爱好程度更加明显”。  

临汾人疯狂拥向海滩  

3月21日，郝女士再次来到煤化巷的大陶家房地产开发有限公司的临汾代办点。已买了一套房子的她，此次前来主要是打问一下房子入住情况如何。  

“我是第一批在山东买房子的人，去年大陶家房产刚进驻临汾，我就过来看了看，结果发现这里的房产非常超值。  

“我当时就买了一套70多平米的房子，回来以后，觉得挺好，就向老同学们推荐，现在已经有两个同学在这个小区购买了房子。”郝女士说。  

像这样的购房者，临汾还有很多。某医院的工作人员，集体来到一家代办点，一次购房就达到十几套。临汾师大某教师，在买了一套房之后，不慎在单位走漏风声，跟着来问的教师络绎不绝。  

据一位代办点负责人介绍，从去年10月第一家代办点进驻临汾以来，目前银滩度假区的房子在临汾至少卖了有1000多套。而据大陶家代办点介绍，仅他们公司一家，就卖出了300多套。去掉春节休假时间，在4个多月的时间里，平均每天卖掉两套左右，成交率在70%以上。  

环境与增值极具诱惑力  

去过山东看房的郝女士也说，人家那边环境确实是干净，去海边转了一圈，回来一跺脚，白色的运动鞋干干净净的，一点也没脏。在临汾就不行了，现在还好点，以前那天空，整日雾蒙蒙的，你说难受不难受。  

“其实我并没有打算去那边定居”，郝女士说，“再过几年等老头子也退了，我们就一起去山东疗养，等实在动弹不了，还是要叶落归根的，到时候，房价估计也涨起来了，我们就再卖了房子，白赚了几年好空气。”  

与郝女士不同，师大的教师，医院的工作人员，全部回避了记者的采访。但据代办点销售人员介绍，他们这些人对环境更为敏感，他们的选择大都与郝女士相同：在退休后去海边疗养。  

享受一段时间的好环境，等增值后再卖掉，是绝大多数临汾购房者在山东的买房计划。很多人说，“产业和家庭都在临汾，扔下去那边生活怎么可能？只是有时间的时候，去那边度度假，和朋友玩玩挺不错的。”

（文章来自：:山西青年报  ）