无锡灵山文化旅游集团有限公司董事长吴国平分享了拈花湾的运营法则及打造文旅小镇的心得。

吴国平表示，中国当下最缺乏的就是工匠精神，工匠精神能创造出让现代人喜欢的产品。拈花湾在建造的过程中，每一个景观都是按照工匠精神的要求来做。他认为，只要是产品好，长远肯定赚钱，但是同时不容忽视的是同质化的小镇。开发小镇之前一定要清楚小镇的定位、发展空间和盈利模式，如果不想清楚，可能会导致小镇开门之时就是倒闭之时。

在吴国平看来，好的文旅项目无法模仿和复制，模仿是没有生命力的。灵山之所以能成功是因为文化旅游精品传统的一代代迭代，把文化真正转换成了符合时代老百姓需求的产品。不管是旅游小镇还是产业小镇，都需要有自己的定位，要把产业真正做成用户喜欢并愿意消费的产品。

从目前来看，拈花湾所谓的成功，我认为其核心要素如下：

1、选址的正确：项目位于具有经济潜力的二线城市——无锡，环境优美的太湖之滨——马山半岛，处于长三角的地理中心。距离苏州、南京、上海、杭州等大城市的车程距离均在3小时以内，如果坐高铁，从上海、苏州、常州、南京到无锡都是半个小时车程内；距离灵山大佛景区约五公里路，离无锡市区约有三十公里的路程。背靠长三角大都市圈，拥有1.5亿人口，以占全国2.2%土地面积和全国11%左右的人口，长三角城市群创造了全国20%的国内生产总值，拥有全国最多的高净值人群和中产阶层。

2、主题定位特色鲜明：依托该集团旗下中国佛教文化旅游的标志性景区之一和国家首批“AAAAA”级旅游景区——“灵山胜境”景区，定位为“集旅游度假、会议酒店、商业物业于一体的禅意特色世界级禅意旅居度假目的地”，首创了国内以禅意文化为主题的特色小镇。

核心业态：禅文化+休闲产业+居住

内部配套：禅意商业小镇、佛教论坛中心、禅修精品酒店、大禅堂（未建）、湿地公园。

物业类型：别墅、公寓、商业。其中，居住是度假别墅（面积段240-360㎡）+村舍公寓（面积段40-200㎡）。

产业考量：复合化的综合业态，包括文化、旅游、宗教、住宅等核心业态，配套教育、健康等相关产业。

3、资源依托：禅文化资源+旅游度假资源

项目位于无锡太湖边马山半岛，生态自然景观优越，绿化覆盖率80%，为1992年批准建立的全国十二个国家级旅游度假区之一，有以灵山大佛为支柱的核心旅游度假产业。

灵山大佛

4、国企资源：无锡灵山文化旅游集团有限公司，作为当地国企，是一家以“文化、旅游、投资”为核心业务，涉及酒店、餐饮、食品、工艺品、出版等多元化经营的国有文化旅游产业集团，拥有一定的政策资源、资本实力及资产运营能力。

5、策划与规划设计的成功：策划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。

“五谷”分别为云门谷、竹溪谷、银杏谷、禅心谷、鹿鸣谷，形似五瓣花瓣，主体功能为涵盖会议、酒店、度假房产；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花湾的核心商业街区；“一堂”即胥山大禅堂，位于花干，既是大型禅修体验场所，也是拈花湾的大型景区标志物。

深度挖掘当地人文与传统文化因素，讲故事说概念，为项目塑造出自有的魂。在包装与宣传的选择上也实时反应项目文化底蕴，推出的物料从品质及设计上都应给人眼前一亮，围绕文化做宣传推广。

5、匠人情怀：拈花湾的建筑细节、铺装、草皮、景观雕塑及小品摆件等都是经过无数精心选择，从色彩搭配，建筑装饰材料的对比与应用，一片瓦、一丛苔藓、一堵土墙、一块石头、一排竹篱笆、一个茅草屋顶都体现了匠人精神的精益求精，都是经过数十种备选方案精心选择，严苛的户外测试，甚至请来国外匠人指导工艺，现场氛围营造精致，每一处的停留都有让人拍照留影的冲动。

6、场景体验：一山一水，一草一木，一石一叶，一门一窗，一桌一灯，一杯一盏，乃至鸟叫蛙鸣，彩云薄雾，烛光暗香，晨钟暮鼓，渔火晚唱，无处不是禅意，无处不是生活。通过禅境观光、禅意休闲、禅农体验、禅心度假、禅修康复、禅学培训、禅游时尚等禅文化主题特色，整合现代人度假“吃住行游购娱”的多功能复合要求。可以说，无论是硬件体验、活动体验、表演体验、符号体验还是服务体验，都很不错，真是“懒度庸人意，且拂明镜台。我自拈花笑，清风徐徐来”。

“禅行”表演

（备注：拈花湾共计可售住宅624套，住宅公寓类产品共计558套，可实现销售收入约6亿。2015年销售时单价约15500元/㎡，总价60—105万元的产品为当年畅销产品。出售型物业使得灵山集团资产快速变现，资金回笼。别墅每户240-360㎡，毛坯独栋别墅，均价约13500元/㎡，总价324万—486万元。据说2017年运营商想5万/㎡回购，统一经营管理，无人售卖。）